Sales Insight

Απαντήστε σε όλες τις ερωτήσεις και πατήστε ΥΠΟΒΟΛΗ για να δείτε την επίδοσή σας και ποιο είναι το επόμενο βήμα.

Πόσο καλά γνωρίζετε τη λειτουργία των πωλήσεων, τις διαδικασίες, τις πρακτικές, τις δεξιότητες και ικανότητες του ανθρώπινου δυναμικού σας;
Πόσο καλά γνωρίζετε να μεταμορφώνετε τη σημερινή σας λειτουργία σε μία ομάδα πωλήσεων προστιθέμενης αξίας και παραγωγής κερδών;
Πόσο καλά γνωρίζετε τους αποδοτικούς τομείς και τους στόχους διαφοροποίησης έναντι των μη κερδοφόρων τομέων;
Πόσο καλά γνωρίζετε τους λόγους για τις διακυμάνσεις, τις αποκλίσεις, τις ακανόνιστες προβλέψεις και τα αποτελέσματα πωλήσεων;
Πόσο καλά γνωρίζετε τι σας κοστίζει και τι πραγματικά ωφελείστε από κάθε πελάτη που εξυπηρετείτε και σε τι έκταση και μέγεθος ακολουθείτε την αρχή Pareto;
Πόσο καλά γνωρίζετε τι σας κοστίζει το κάθε κανάλι διανομής και το κατά πόσο έχετε πετύχει τις οικονομίες κλίμακας που μπορείτε να πετύχετε;
Πόσο καλά γνωρίζετε την ανταποδοτικότητα της υποστήριξης πωλήσεων που αντανακλά διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό;
Πόσο καλά γνωρίζετε την ανάλυση των υπολοίπων των λογαριασμών των πελατών σας και την εισπρακτική επάρκεια των ανθρώπων σας;
Πόσο καλά γνωρίζετε να δημιουργείτε αξία στους πελάτες σας έτσι ώστε να γίνονται λιγότερο ευάλωτοι στις ορέξεις του ανταγωνισμού;
Πόσο καλά γνωρίζετε τι πραγματικά σας ανταποδίδει η κάθε ενέργεια μάρκετινγκ που κάνετε;

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *