Sales Insight linkedin twitter facebook google+ email PRINT Απαντήστε σε όλες τις ερωτήσεις και πατήστε ΥΠΟΒΟΛΗ για να δείτε την επίδοσή σας και ποιο είναι το επόμενο βήμα. Πόσο καλά γνωρίζετε τη λειτουργία των πωλήσεων, τις διαδικασίες, τις πρακτικές, τις δεξιότητες και ικανότητες του ανθρώπινου δυναμικού σας; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Πόσο καλά γνωρίζετε να μεταμορφώνετε τη σημερινή σας λειτουργία σε μία ομάδα πωλήσεων προστιθέμενης αξίας και παραγωγής κερδών; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Πόσο καλά γνωρίζετε τους αποδοτικούς τομείς και τους στόχους διαφοροποίησης έναντι των μη κερδοφόρων τομέων; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Πόσο καλά γνωρίζετε τους λόγους για τις διακυμάνσεις, τις αποκλίσεις, τις ακανόνιστες προβλέψεις και τα αποτελέσματα πωλήσεων; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Πόσο καλά γνωρίζετε τι σας κοστίζει και τι πραγματικά ωφελείστε από κάθε πελάτη που εξυπηρετείτε και σε τι έκταση και μέγεθος ακολουθείτε την αρχή Pareto; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Πόσο καλά γνωρίζετε τι σας κοστίζει το κάθε κανάλι διανομής και το κατά πόσο έχετε πετύχει τις οικονομίες κλίμακας που μπορείτε να πετύχετε; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Πόσο καλά γνωρίζετε την ανταποδοτικότητα της υποστήριξης πωλήσεων που αντανακλά διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Πόσο καλά γνωρίζετε την ανάλυση των υπολοίπων των λογαριασμών των πελατών σας και την εισπρακτική επάρκεια των ανθρώπων σας; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Πόσο καλά γνωρίζετε να δημιουργείτε αξία στους πελάτες σας έτσι ώστε να γίνονται λιγότερο ευάλωτοι στις ορέξεις του ανταγωνισμού; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Πόσο καλά γνωρίζετε τι πραγματικά σας ανταποδίδει η κάθε ενέργεια μάρκετινγκ που κάνετε; Καθόλου καλά Μέτρια Καλά Πολύ καλά Άριστα Time's up
